胡越赞:小步前进,饲料新丁稳步成大户_饲料专题(水产饲料)

江门开平,胡越赞是饲料界的新人。

关于胡早年间的传奇经历,《农财宝典》记者曾几次问起,他不愿多说,自不好强求。不过关于胡的为人,通过行业人士旁敲侧击的零散描述,依然可以大概树立对胡的一个朦胧认识。

他是一个仗义的人。在离开平不远的恩平,《农财宝典》记者遇到饲料经销商老板,大多以此评价胡越赞。

他是一个略带痞气的性情中人,也有某饲料厂的业务经理如此描述胡越赞。胡越赞自己则表示,他对身边的每一个人好,才能换来员工的忠诚、养殖户的信赖以及厂家的支持。恰逢采访时,胡的员工在其身边耳语几句,胡便从钱包中抽出人民币数张,手一挥,员工接钱离去,过程不超过一分钟。胡越赞告诉《农财宝典》记者,其属下的某些员工,因为自身的一些不良习惯,曾经欠下外债,自己是能出钱就出钱,有力出也不会过多保留,从一个侧面体现了其做人豪爽、仗义的一面。

不过即使豪爽如此,进入饲料经销商第三个年头的胡越赞,依然实属行业新丁。面对各大企业各种优惠的诱惑,他选择了专销通威饲料。在经过塘头摩托飞奔的日子,并且借助多年来在当地的人脉,胡越赞的销量已经连续多年上涨。从900吨到1500吨,是这个上涨速度的具体数字体现。胡表示,饲料销量的上涨本可以更快,就算达到2000吨,也是早就可以发生的事实。

为什么他选择了这种看似缓慢的销售路子?

收鱼佬变身饲料经销商

回溯三年前,胡越赞还在远离水产的某个行业打拼,之后,相熟的朋友问他有没有兴趣一起收鱼,按照他的性格,自然满口答应。2007年,他们购买了一台鱼车,发动了能够发动的所有关系,就这样,胡越赞的水产行业奋斗史开始了。

胡越赞说他当时根本不懂水产行业,就是冲着一股子对朋友的信任和自己满腔的热忱。他主要负责联系养殖户,具体的收鱼过程他一概不管。就这样,做到2009年,胡越赞和朋友已经购置了第二台收鱼车。

2010年底,朋友简单的一次借钱,让胡越赞从收鱼佬变身为饲料经销商。当时有朋友问我借6万块钱,我顺嘴问他用来干嘛,他说买饲料,我想为什么我不直接做饲料经销商呢?恰逢彼时,通威在当地的经销商出现短暂的空窗,又恰逢胡越赞找的合伙人推荐了通威饲料,因此一切都变得顺理成章。2011年,胡越赞成了当地经营通威的饲料经销商。

第一年,胡越赞觉得自己什么都不懂,如果碰到技术上的问题,他全部丢给合作伙伴,自己依然只是负责找客户卖饲料。但还是卖了900吨料,还没有完全搞明白饲料经销门道的胡越赞,第一年就投了160多万进去,资金瞬间变得紧张起来。到处东拼西凑资金来弥补饲料款的缺口。这是一个教训,算是给自己提了个醒。或许正是有了这次的经验,才让胡的经营思路变得清晰。

谈人情做生意两不误

胡越赞能够在懵懂中卖料,绝大部分得益于良好的人际关系。开平、恩平一带,卖东西谈人情比较严重,所以只要客户有苦难,我都会帮忙。澳门新葡亰平台游戏app,胡告诉《农财宝典》记者,去年就有一个客户,因为没有卖鱼,没钱过年,胡越赞主动借钱给他度过难关。不光如此,客户经常会在买鱼苗、鸭苗时出现资金紧张,只要胡越赞手头上有,一般都会慷概解囊。

和客户做朋友,是胡越赞做饲料经销后首要的体会。关系之外,对于生意,他一样尽心尽意。刚开始时,由于缺乏客户,他和很多人一样,骑摩托车走遍当地大多数村庄,并且利用收鱼的机会,推销自己的饲料。在单纯的买卖之外,逐渐融入行业的胡发现,当地的养殖模式相对落后,存在很大的改进空间,于是便开始进行模式上的推销。这是一种双赢的做法,在提高养殖户养殖效益的同时,还能够增加饲料销量。

胡越赞开始推销他的养殖模式,让部分养殖户尝试标粗塘的方式养两批鱼,并且进行技术跟踪,随时解决养殖户碰到的各种问题,终于在一段时间之后,养殖户在看到实际成效,发生了观念上的改变。其实我真的是在用心对待每一个人,我卖的不是饲料,是人情,再加上通威的饲料质量的确好,所以做大也就不是难事了。

放慢上量速度寻求稳健发展

饲料经销最怕什么?欠账。有了第一年资金紧张的经验之后,胡越赞给自己制定了稳健发展的经营思路。不盲目追求销量,但也不放弃任何一个可能的优质客户。

做熟人生意,是胡控制风险的其中方法之一。按照胡越赞的说法,自己很早就能够将饲料销量做到2000吨/年,为什么没有?主要原因就在于他主动将销售范围集中了周边,而没有往外扩张。我选择客户就是要熟人,要稳中求发展。之前,曾经有周边的浙江养殖户组团要求用他的饲料,但是胡越赞觉得自己并不清楚对方的技术等养殖细节,而且长期跟踪又费时费力,因此拒绝了合作的邀请。

胡越赞求稳的方式再简单不过,看见一口塘,找到塘主详聊,从技术到早前的欠款情况等等,事无巨细,都通过各种方法得知,再确定是否发展其为自己的客户。这听上去有种饲料不愁卖的感觉,但是胡越赞在当地的人缘的确就是这么好,他看中的客户,总是有办法争取过来。

胡越赞觉得目前自己的资金链很健康,客户严格筛选之外,还得益于自己的收鱼佬身份,能够在第一时间做到饲料回款。

到如今,胡的客户从早前的20多个,已经发展到了60余个,这个数量还在不断增加。胡越赞给自己总结了三个成功秘诀:1、选择好厂家的饲料;2、稳健的经营思路;3、及时的回款效率。

点评通威饲料开平业务经理豆要雨:客情到位生意到手

胡老板的最大特点是稳扎稳打,销量增长的不算快,但是每年都在增加。对待客户都如同朋友一般,做生意的时候交朋友,交朋友的过程中又做了生意。而且从目前来看,这种客户关系维护得非常好,很多之前合作的客户,绝大部分一直到现在都还和胡老板保持着合作关系。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注