未来兽药研究开发的思路

文章摘要:兽药行业原有的随意组方、随意书写说明、随意加大用量的运营模式终将被行业形势所淘汰,那么在失去了“神药”后的企业该如何“自强不息”继而做大做强呢?因为我也在做企业,所以我就以本人公司为例谈谈新形势下的兽药企业进击之路。

企业如何创新,如何进行产品研究与开发?如何真正走上适合企业自身的“研发促进销售,销售带动研发”的良性循环之路。针对目前国内兽药行业现状、企业现状、产品现状及新兽药开发现状,笔者对兽药的研究与开发给出以下几个“见解”。

澳门新葡亰平台游戏app,兽药行业原有的随意组方、随意书写说明、随意加大用量的运营模式终将被行业形势所淘汰,那么在失去了“神药”后的企业该如何“自强不息”继而做大做强呢?因为我也在做企业,所以我就以本人公司为例谈谈新形势下的兽药企业进击之路。

一、企业应梳理现有产品和技术,整理好“行囊”是关键,所谓轻装上路走的快

1、合法经营,制定企业的短期和长期发展目标

新形势下精品战略将是
企业站稳市场的不二法宝。实现产品聚焦,培养“明星产品”。企业只有在每个时期都具有自己的拳头产品,才能使企业在无论多么残酷的市场环境中,都能立于不
败之地。所谓“聚焦”,就是企业要明确自己的“家底”,我们有什么别人没有的“精品”,哪些技术是我的“绝活”,此类产品与技术才是发展方向与重心。那些
做不好的,如“飞检”可能出问题的、临床效果不好的、市场没有销量的应尽早淘汰。对自己现阶段的“精品”能否进行有效的二次开发,使自己一直保持“精”、
“优”的市场地位,这个是当下兽药企业都可以做且都能做的事,只有这样,未来才有可能不被淘汰。所以梳理挖掘自身的优势,是非常关键的,“长板”理论在当
下是很有效的。

企业要想在当前的变革中保持良性的态势甚至发展壮大,首先要按照药典及农业部的相关规定组织生产。其次就是制定长期和短期的发展规划:企业要往哪里走、怎样走、我们靠什么参与市场竞争–只有把这些想清楚整明白企业才能制定出合理的、符合市场的产品定位,销售政策,促销方案以及企业管理各项规章制度。新形势下,精品战略成为企业迅速抢占市场的不二选择,于是,贝嘉美在创立之初,就确立了以优势产品立足畜牧业的发展思路,在此基础上进行研发、生产、推广等各项工作。

二、做好市场与行业定位,整理好自己的“地盘”,量力而为

2、挖掘自身优势,在行业某个领域或某个方向上确立领导地位

新兽药的研究与
开发是一个系统工程,任何一个环节都不能轻视。伴随着国家各项兽药相关法规的完善和相关配套新药研究指导原则的细化,开发一个新兽药已经不是多年前那样简
单的事情。企业必须对《兽药管理办法》和农业部第442号公告“兽药分类和注册资料要求”熟知。明确哪些药,哪一类药是适合企业现阶段研发的;哪一类只能
是长期规划的。所谓有多少钱办多大事,小事办成,日积月累也能成大果。不应有“小企业”做“大企业战略”的思路,为了创新而创新,开发所谓的“高大上”项
目,结果数年下来,未见成果,浪费了大量的财力和物力,使企业失去了研发的后劲。新兽药研发是一个风险投资,企业要根据自身在行业的位置,设计近期、中
期、长期的发展规划,分步实现自己的发展蓝图。目前针对大多数企业来说多家联合开发三类新兽药是最切实际的。再就是在自己销售资源丰富的
方向去进行现有疗效确切产品的二次开发,如剂型的改进,缓释,控释等以适合当前集约化的养殖需求。定好位置,量力而为,步步有力,未来肯定有一席之地。

我看到过不止一家这样的企业:企业自认为实力较强或者当时有资金的投入,于是买了好大一块地,验收了好多条剂型或生产线,雇了好大一批人,参与了所有行业细分市场,出了很多产品,组建了好几个销售团队,建立了所谓的集团公司。每年的销售业绩貌似强大;然而年终一总结就会发现经营状况一塌糊涂,企业并没有得到良性的发展。这样的企业,很多销售部门砍掉可惜,好像企业失去了一些利润;留着没多大意思,实为鸡肋。正是这样鸡肋部门的存在,拖累了企业,影响了企业主要部门的发展。而往往在这样的公司,其内部的管理难度和中层的和谐问题也比较严重。

三、新兽药的研究与开发应遵循其自身规律,不可急于求成,调研立项是关键

从我们公司来说,我们经过长期的调研结合自身优势决定将公司的突围领域确立在微生态制剂方面,众所周知,微生态制剂具有无毒、无抗,无污染的特性,是我国畜牧业行业发展所鼓励的方向,于是我们结合目前同行的现状,首先从研发角度加大了投入,从更好的菌种、更优质的产品方面切入。


新兽药研发的各环节中,立项是重中之重。只有选好方向,未来才能“一片光明”,要不然可能会“背道而驰”,人力、物力、财力等投入越多越起不到好的作用,
正所谓没有调研就没有发言权。随着国家对兽用药物残留的重视,一些效果好,但是残留严重的化学药品将面临取缔。那么什么是它的替代品呢?这个就需要进行前
期细致的市场调研。是中药?天然药物?微生物发酵制剂?还是生物技术开发的新型药物?只有深入市场一线,进行数据分析,才能立好项。我国有着丰富的天然药
用植物,利用现代植物化学、生物化学方法从天然药物植物中寻找新的药用化合物可能是一条捷径;微生物发酵,抗菌抑菌活性高,且能提高免疫力、促进生长也将
是一大方向;利用生物技术开发如猪白细胞干扰素、精制蛋黄抗体、基因工程疫苗、转移因子等新型药物,早期进入市场的也获得较高认可。哪条道路更加适合自身
发展,选好题是开局的关键一步。不能盲目跟风,现在比较热门的项目,未来等开发出来了不一定能继续领跑。

3、选准资源优势方向

四、合理利用“资源”,发挥各方优势,稳步扎实推进,快速走向市场

切勿不论猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅,还是经济动物、水产动物等样样都抓,也不是所有验收了的剂型都要全力去抓–要根据自身的特点,挖掘自己最具优势的方向。我们行业不乏这样的成功企业,如有的企业只做杀虫剂;有的企业专做鸽子药;有的企业只搞宠物产品;有的企业单生产片剂;还有的企业把某个产品的剂型做到极致,如氟苯尼考的粉剂、水剂、注射液、颗粒剂等等。我们应该从自身在工艺上的突出特点,或是原料供应上的突出优势,亦或是销售目标市场有突出优势的产品入手,选取十几个甚至一两个优势产品参与市场竞争。而以往盲目的上几十个甚至几百个品种的企业,恐怕在兽药行业变革的道路上越走越艰难了。

多年来,兽药研发主体单位单一,资源没有很好的发挥,直接影响着兽药产品的
开发研究速度,市场化进程缓慢。针对目前兽药企业的境况,如何使自己很好的整合身边的有效资源是至关重要的。开发新药既然是系统工程,那就不能所有的事都
自己干。要实现资源的优势对接,高效利用。自己企业做好自己能做的,其他自己不能做的采取外包,合同制来完成。

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