科拿湾对虾苗市场反应褒贬不一 明年将出三招应对_虾类专题(对虾专题)

纵使今年科拿湾亲虾在某些方面表现不理想,何权还是力挺科拿湾的。“科拿湾还是有它的优点,在72小时损耗率方面(从夏威夷运输回到场,72小时内的亲虾死亡率),SIS在5%以内,而科拿湾很少超过3%;在生长速度上,从客户反馈回来的信息分析,在低密度养殖(亩放在10万尾内)情况下,与SIS的没有什么区别,而在高密度养殖环境下,SIS优势明显,好比如在亩放25万尾以上的塘,SIS确实比科拿湾长速快,但科拿湾养殖成功率比SIS大。”

随着价格下跌,相关苗场只能选择降低成本运营,这将直接影响培育过程(包括营养配搭、设备设施等)的资金投入,促使情况进一步恶化,“毕竟好苗需要好基因的同时也需要好的后天培育,营养配搭不容忽视,随着苗的质量下降,价格更卖不高。还有市场上出现养殖户、经销商等,把养殖不成功的责任都推到虾苗身上。自然就会有不良商家用二代苗冒充科拿湾虾苗出售,这将使科拿湾市场进一步恶化。”陈某说。

“明年科拿湾种虾没人要了,幼体才卖2元/万尾,都没钱赚,人家SIS幼体能卖5元/万尾。”

科拿湾亲虾还是有人点赞

也在使用科拿湾亲虾的广州金鳄科技(集团)公司董事总经理胡裕松对科拿湾的评价还是比较中肯的,“科拿湾的抗应激能力比较强,经长期运输回来的恢复能力也比较强。在交配率以及产卵量方面,科拿湾亲虾交配率比SIS高,产卵量比SIS高5%~8%,单产量能达35万~42万尾,SIS在27万~35万尾之间,用1,000对亲虾做平均来计算,一晚能产6,000~9,000万尾,比SIS高25%~30%;在育苗成活率方面,在6月份前,公司在海南文昌的孵化率比较高,基本有60%~80%。而SIS进口到场时间稍微晚点,按5澳门新葡亰平台游戏app,~6月份的数据看才40%~60%;在生长速度方面,在苗场培育过程中,甚至培育到P20,长速相差不明显。至于发出去苗的表现,就见仁见智,有些客户说SIS长速快,有些则更青睐科拿湾。”他说道。所以胡裕松对科拿湾亲虾今年的表现还算比较认可。

业内资深人士陈某(不愿意透露姓名)分析,这很大可能是由于科拿湾销售量一下子飙升,市场对该品牌认知度还没很好消化,还有存在大量跟风的苗场,对其信任程度不够高。加之市场出现负面消息,不少苗场(特别是跟风订购科拿湾亲虾的企业)担心幼体以及苗会积压,继而选择降价大量抛售,自然会形成恶性竞争,导致大部分苗场主动或被动降价,最终影响到科拿湾整体虾苗价。

原来,在2013年年底,科拿湾已经嗅到中国市场对科拿湾亲虾不同寻常的讯息。据悉,2013年下半年开始,国内苗场、养殖户开始反映种苗表现欠佳。科拿湾亚太区总裁史建国表示,今年科拿湾在打市场时有所侧重,加大印尼、越南等市场的输送。主要是为了稳定市场销售量,再去探讨中国市场到底出了什么问题?

何权认为,首先要在亲虾选育下工夫,其次要对市场做监控管理工作。“科拿湾亲虾来到中国,应该怎么育苗很重要。若亲虾基因好,育苗手法、水质条件等不行,也会严重影响虾苗质量,所以要有选择性地跟苗企合作。还有在虾苗特别紧张时候,好比如今年6~7月,存在“二代苗”冒充科拿湾苗销售情况,一定要做好监督工作。”他说。

控制亲虾总进口量,提高服务,让云数据说话

据悉,不少企业一直保持高价位运作,承受着市场负面影响的压力。其实,换个角度来看,这些苗企在培育手法上应该会舍得投入,保证虾苗质量,也许是对科拿湾虾苗是一个利好消息。

“虾苗都长不大,抗逆性好又有什么用。”

业内一直流行这么一个说法,只要还有人能把虾养出来,赚到钱,就不能说虾苗有问题。所以以上两家苗场老板的说法可以看出,科拿湾的种苗并非那么差?那是什么原因导致外界评价如此差?让我们一起听听业内人的声音。

何权则举例子表示:“好的苗带来的影响不是很大,差的苗负面影响大。去年7月(具体哪天得看基地记录)有5天出的幼体质量很差,当时气温很高,将这些幼体培育发出去,客户反映都不长。假如是亲虾问题,肯定是全部批次的苗有问题,不过只有那5天,所以我也不敢说亲虾有问题。但是这5天差苗造成的影响是不可估量的。”

史建国透露,现在的初步想法是明年将往这三条路走——选择优质客户,控制好量,做好服务。苗场这块要选择正规的苗场合作,小场不急于出售。进口量计划控制在5万对左右。还将派人下一线做服务以及采集数据,而且这数据的量一定要大,才具有说服力,日后让数据来说话。

胡裕松也提出了他的独特见解,现在已经是服务的时代,卖的不单单是产品的价值,还有服务的附加值,可从提高服务质量角度思考怎么做。还有你必须要有自己的定位、信念,才会有经营的理念、经营策略。同时要适应市场,不能闭门造车,不管是选育生长速度快品种,还是抗病力强品种,都要根据市场需求来进行生产。

据悉,随着负面新闻的传播,销量快速飙升的品牌,往往是经不起打击。因为大家还是对它存在怀疑,没有形成很好的信任。这事折射出科拿湾的品牌还是没有完全得到业内人的信任。

这是今年市场对科拿湾虾苗反馈的意见。这是为何?想当年(2013年)科拿湾在中国市场犹如一匹黑马,订单从一万多对,到五六万对,如此意气风发,如今却备受市场争议,问题出在哪?

权兴水产养殖有限公司(下称“权兴水产”)就是科拿湾重要客户之一。据悉,截止今年10月,权兴水产共引进科拿湾亲虾10,600对。据其总经理何权表示,今年科拿湾亲虾问题出在几方面,一是在交配率方面,较去年的65%以上,下降5%,稍优于SIS;二是在产卵量方面,比去年大概少10%以上,去年进口的3批,产3个月,每1,000对亲虾,平均产幼体不低于5,500~6,000万尾。“在这一点,有的公司说好的,所以可能是技术员的育苗操作不当导致。”他说。

“你不用解释,我就是不要科拿湾的苗,你发SIS苗给我就好。”

通常,亲虾的耗损率、交配率、产卵率、育苗成活率和种苗养殖效果等因素影响着虾苗企业的经济效益,也决定着亲虾供应商的市场占有率。而科拿湾在哪环节出了问题?最有说话权的是苗场。

外部环境或是主因

“科拿湾品种不行,销出去的苗,客户反映长不大。”

胡裕松系统地分析道,从客观来说,存在三种情况。第一是种虾出问题,这是种虾公司自身的问题。第二是苗场出问题。因为一般苗场老板不会说自己苗场出问题,生产经营不好时,往往把责任推到种虾身上。首先是整个水质问题,今年肯定比去年差,环境在不断恶化。还有苗场的设施老化,管道的清洁消毒工作是否到位等。这些都会导致虾苗成活率低,往往就要用药来挽救。如果使用过多抗生素,那肯定会影响它的成活率、生长速度,甚至影响它长成成品虾的表现。这就是操作手法以及用药问题。第三是养殖场的环境在发生变化。

“我认为,科拿湾的定位是做世界最好的亲虾公司,有世界一流的选育专家,有一流的场地,有一流的团队,就要做出一流的种虾出来。”胡裕松说。

对于科拿湾现在局面,该如何应对?各业内人士又有何高招,让我们也听听业内人的一些思考及建议。

交配率、产卵量、幼体产量不如去年

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注